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貓咪遇見小貓又跳又咬 網笑：吸太多奶貓壞掉惹！
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新零售最強通路 企業如何靠網紅從賣到大賣？
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話題性夠、搏眼球的網紅能為企業帶來更多關注。但該怎麼選到「對的人」才不會賠了夫人又折兵？如果想將行銷風險降到最低，企業或個人選擇親手打造出一條網紅之路，又可行嗎？
【文／曾欣儀 圖片提供／達志影像】
數位廣告、社群行銷已成為眾多企業品牌的兵家必爭之地，但是，廝殺的戰況正變得越來越激烈。電通安吉斯集團(Dentsu Aegis Network)在2018年8月發表《全球廣告市場回顧與展望2017-2019》中，就指出2018年全球數位廣告量預估占比來到38.4％，已首度超越電視廣告的35.5％。而台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)在2018年6月發佈《2017年台灣數位廣告量統計報告》，指出2017年整體數位廣告量達330.97億元，比2016年全年的258.7億元，成長了27.9％。這些數字代表著欣欣向榮的成長，同時代表競爭者們都力圖擠進這個市場，想出頭，就不是那麼容易的事了。
成本提高、能見度有限，意謂著企業必須更精準地吸引消費者有限的時間與目光，才有機會將其轉換為訂單與現金流。而借助正夯的「網紅」之力來占據消費者的心，就是各家品牌們瞄準的突破口。
合作要「按需下單」
話雖如此，打開各個社交媒體、影音平台，大大小小的網紅這麼多，又該如何挑選，才能達到「他賺名氣，我賺現金」的共贏效果？是否越有人氣的網紅，就越能帶來效益呢？
資訊工業策進會產業情報研究所(Market Intelligence & Consulting Institute, MIC)分析師吳柏羲認為，「很多企業會認為『人氣就是買氣』，不過就我看來，任何產品的銷售量高低，是需要將通路、產品優劣、需求等面向都考慮進去，不是僅看宣傳曝光密度而已。」
企業常常缺乏明確評估網紅效益的標準，導致與預期的行銷效果有落差。在談合作前，需要先了解該網紅崛起的條件。吳柏羲表示，僅停留在純吸睛階段的網紅，有話題持續性不夠、粉絲不夠忠誠的風險，而已打造出個人品牌的成熟IP相對較穩定、適合。
另外，網紅的經營風格、專長類型是否與產品契合？近期網紅本身有沒有新內容產品、閱聽者響應狀況，以及推出周期是否規律？企業主也需事先篩選，才有機會將話題轉為實質的買氣。
老闆的網紅之路
然而，即使企業排定了行銷預算，也篩選出想合作的網紅，卻不見得能順利達成合作。「很多直播主不太想理我，因為台灣（製造）的東西沒什麼利潤。」這是富發牌古著鞋總經理呂紹楠吃了不少閉門羹的經驗談。既然沒人願意做，好吧！乾脆自己「撩落去」。
呂紹楠運用創業初期在夜市叫賣培養出來的功力，衝足人氣就送贈品、折扣下殺都是他操作的手法之一，但若單靠這2招，絕不是讓呂紹楠變身2018年快速崛起直播網紅「楠哥哥」的關鍵。呂紹楠靠著對自家產品從構想、生產全程把關的詳細了解，直播時的答疑、示範，配著他豪邁又親切的講解更顯得有說服力。
此外，呂紹楠不僅堅持產品100％ Made In Taiwan，更帶觀眾探究製程背後的人與故事，越是真實、搏感情，越容易說服觀眾掏錢買單，他會越播越紅，自然也就讓人不意外了。如今呂紹楠還將推廣「台灣製造」的範圍擴及其他製造業，他認真地說，「台灣很多東西都做得不錯，只是少了一個舞台。」
沒料沒梗就免談
如果不像呂紹楠擁有吸客、銷售經驗的話，又該怎麼切入這塊網紅市場呢？在網路平台上經營「王伯達觀點」頻道的王伯達則認為，擁有深厚的知識積累，就能以「內容」取勝。王伯達原先就有經營個人知識品牌，從紙本出版跨足網路媒體的第一步，就考慮到Youtube這個平台觀眾的背景多元，他選擇將厚重艱深的財經議題與生活化的題材結合，讓觀眾有代入感，才會想繼續往下看。
在Youtube建立起口碑後，為了因應想獲得更深入評論的觀眾，王伯達也加入付費訂閱制的內容平台「PressPlay」，以線上廣播(Broadcast)與文章滿足不同族群需求。王伯達更發現，只要內容夠精彩、有特色，即使影片不夠完美，仍然能藉由平台上的觀眾互動回饋來即時修正、提昇品質。「自媒體很重要的就是『人格化』，把內容做好、做出特色最重要，讓內容只有我會講、我能講。」
別忘了遊戲規則
產出了好內容，也不可忽略平台的遊戲規則，才能提高自己的能見度。以3C開箱影片起家的Youtuber Joeman每周約有2支影片上架。他表示，要讓平台知道作者有持續更新，觀眾看完影片後，平台才會繼續推薦同作者的影片。「網路平台需要的不是藝術家，而是打工仔。演算法要的不是你花1、2個月精雕細磨出1支影片，而是定量的產出。」因此，Joeman都會向同行建議，影片達到某個基準就可以釋出，讓上架數量保持在相對高點。
「頻繁上架還有一個好處，可以讓自己一直保持在戰鬥狀態。」如果1個月只發表1、2支影片，萬一觸及率不佳，很容易讓自己陷入沮喪中，但要是2、3天就有1部影片上架，那麼每2、3天就可以有新的期待，也較不會陷在沮喪的情境中。
請借我集團之力
要是不想單打獨鬥，純素人也能選擇尋求網紅經紀公司協助。堅持夢想文創執行長林郁傑觀察到，許多有才華的素人有星夢但是找不到門道，花了大把時間與精力卻始終無法成名，十分可惜。經紀公司的培訓除了觀察個人特質，也會根據素人想專攻的領域並不斷深化，以鎖定目標客群、鞏固個人品牌。例如：堅持夢想提供舞蹈、音樂、表演、歌唱4種訓練課程，就是要讓實況主們更有料！
「當我們覺得某個實況主、網紅內容有看頭時，就會媒合到同集團的《台灣達人秀》開節目或是拍電影、電視劇。一旦知名度變高，也可以簽到集團其他公司做下一步的佈局。」以集團資源來打造網紅孵化、變現的經營模式，這就是經紀公司的優勢。
2019年1月，由MAGNA、IPG Media Lab及ViralGains進行的研究「情緒驅動的消費者之旅」(The Sentiment Driven Consumer Journey)指出，將廣告投放從不感興趣的用戶轉移到較感興趣者，可以為10萬美元的廣告節省平均5萬9千美元的費用。網紅正像分眾篩選器，能為企業篩出對特定產品、議題有興趣的消費者。欲知企業如何乘上網紅經濟的行銷浪潮、個人又該如何打造自身的網紅品牌？更精彩報導，請看本期《能力雜誌》。
【完整內容請見《能力雜誌》2019年4月號，非經同意不得轉載、刊登】
草、廢棄油泥都能發電！ 提供能源新選擇
台灣能源議題複雜難解，要如何維持穩定的能源是關鍵，生質能源或許可以提供另一個思考方式。有廠商研發利用具有熱值的雜草，用來作為發電的媒介。還有業信用卡購物優惠者從循環經濟的面相出發，利用廢棄油泥做成固態燃料，不但價格只有煤炭的2分之1，連排放的汙染也比煤炭少一半以上。
工作人員把廢棄的木棧板放上輸送帶，經過破碎機，馬上變成18公分以下的碎片。
接下來還要再次粉碎，才能做成高熱值固態燃料的骨材。另外一邊的產線則是把工業用的廢棄油泥，先做限量商品初步的製程處理，接著還有重頭戲。
記者呂蓓君：「可別小看我身旁的這個機器，它叫做三態分離機，可以看到我身旁有三個大桶子，最主要的目的就是把原料簡單處理過後，進入三態分離機裡面，他會分離出油相、水相以及泥相，其中像是油相的部分就會做成油膏，接下來還有更重要的用途。」
識昌總經理王裕寬：「我們把它脫水跟脫雜質完以後的，純淨的一個油膏，本身的熱值含量都在9000多卡。」
處理過的油膏和廢木材進行混拌，經過特殊的機器壓模然後製粒，一個小時能做7噸，年產能1萬5千噸。
識昌總經理王裕寬：「它的灰分只有煤炭的大概是在20％左右，最重要的是有競爭力是在，因為我本身是一個廢棄物的製程，所以它的銷售、價格，我們公司都把它定為煤炭的一半。」
排放的汙染也比煤炭少一半以上，能做到這樣就是因為在源頭就進行控管，實驗室裏頭工作人員正在檢查油份裡面的含水率，以及是否有戴奧辛殘留，另外還斥資數百萬元添購含硫量的檢測儀器，避免原料含硫量太高，燃燒時產生二氧化硫。
目前台灣的電力來源中，火力發電約占80％，其中又有一半左右來自燃煤發電，因此廠商的技術可以，把原本是廢棄物的生質油水混合物，轉質成燃料。
中華醫事科大環工系教授郭益銘：「這些高熱值的廢棄物，它都沒有妥善的處理，其實大部分都是送去掩埋，所以我們就希望說，能夠對這些高熱值的廢棄物，有一個第二次的出口。」
幕後的推手包括了成功大學的名譽講座李文智以及中華醫事科大環工系教授郭益銘，和廠商透過產學合作，共同執行經濟部能源局業界能源專案補助計畫，可以取代部分煤炭，提供火力發電。
中華醫事科大環工系教授郭益銘：「接近2年的時間做研發，包括這些原物料的特性分析，這些產品事實上也已經有應用到商轉。」
高熱值的固態燃料，讓工業製程衍生的廢棄物質獲得再利用的機會。不只如此，生質發電的種類各有不同，連草都能用來發電。
投資人邱先生：「生長快速，不施農藥，不用肥料，不用灌溉，不用澆水。」
這些草成長快速，北部一年可以三收，南部可以一年五收。
經過曝曬乾燥的狼尾草，即將搖身一變成發電的原料，先使用機器破碎粉化，接著再製作成顆粒。
記者呂蓓君：「這些牧草經過製粒之後，再透過我後方的機器，經由熱裂解汽化以及冷卻，就可以變成可燃氣，再透過我身旁的這台發電機，一年的發電量就可以高達168萬度。」
透過這台機器所生產的可燃氣，一個小時可以生產50度電，未來將投資10億元，興建四座生質能源發電廠，利用24小時基載發電特性，年發電量可達6300萬度，約占宜蘭縣年民生住宅用電量的8％。
漢能綠電副執行長施明宏：「經過製程之超值推薦後進入高溫裂解，他不產生廢氣相對於太陽能，或者是風力發電機，它受限於自然因素甚多的情況之下，它的經濟效益是相對高很多的。」
種植能源草，可以活化不用的農地增加農民的收入，達到發展綠電的多重功效。台灣的能源問題複雜難解，透過生質能源發電等多重的發電方式，才有機會在2025年達到再生能源20％的目標。
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